新年刚过，备受投资界关注的第二十二届瑞银大中华研讨会（UBS Greater China Conference）如期而至。今年的会议以线上方式举办，围绕“发展新阶段，投资新机遇”主题，聚焦消费趋势、新能源、数字化转型这三大关键词，也从一定层面上表露出国际资本眼中的中国经济增长“新引擎”。

凭借专注“能源数字化”赛道实现的快速发展成果，以及助力企业和政府实现数字化、绿色低碳转型而积累的众多经验，朗新科技集团董事长徐长军受邀以线上方式参会，并与瑞银中国香港公用事业及新能源首席分析师Ken就能源行业前景及公司未来发展战略展开了一场“炉边对话”。

朗新科技创业初期就开展了能源行业信息化业务，从1997年开始就开启了在能源产业长达20多年的耕耘；特别是2012年之后，朗新更加坚信“能源数字化”发展必将成为“大势所趋”，于是将自身优势与实力all in其中，一边为国网、南网、大中型燃气机构等能源大户提供数字化服务，同时与之共同构建能源应用新场景，并延续至今。

朗新科技专注“能源数字化”领域，业务规模和盈利能力取得了长足发展，成长过程中也获得了高盛、英特尔、IDG等国际投资机构的青睐与关注。同时，朗新通过与Amdocs、华为等企业的深度合作，吸收、融合了更多先进的管理经验、企业文化理念，不断促进企业自身的成熟发展。

以下为“炉边对话”访谈内容提炼：

Q：中国的能源行业似乎在经历一个很大的改变，您对整个行业的未来发展有什么样的看法？

30年前，通讯行业的数字化革命引领社会进入了消费互联网时代。今天的能源行业很像30年前的通讯行业，它们的数字化经历有非常相似的轨迹。

从2020年开始，整个中国的能源体系，正在从相对封闭的、以传统碳石燃料为主、保障性、大一统式的单项电网，转向成为一个以新能源为主体、开放的、供需互动式的、智能型、多层次电力系统。在这个新型能源体系中，“新能源作为主体”、“能源供给将从集中转向分布”、“能源体系将变得更开放、更市场化”，成为战略性趋势，而串联这些趋势的关键要素，就是“数字化”。

而今，朗新正好处在“数字化”的赛道上，我觉得朗新在未来5到10年，将会遇到几个重要的机遇。首先，电网自身的数字化变革，作为关键因素的“数字化”将带动整个能源行业革新与发展。朗新凭借着多年来专注“能源数字化”积淀的优势，让我们具备了“贴近”客户、“贴近”能源消费端的先发优势；其次，随着数字化、新能源的普及，电动汽车充电、社区的综合能源服务、光伏电站等新兴场景不断涌现，给朗新带来了全新的机遇；第三，除了为这些大型客户、能源企业提供数字化服务外，朗新自身也在独立运营能源数字化场景、服务超3.5亿大众家庭用户的能源消费，这为朗新能源数字化战略接下来的拓展奠定了基础。

以电动汽车聚合充电服务为例，2020年朗新实现连接10万桩、服务50万电动汽车用户的成绩；而刚过去的2021年，朗新“新电途”电动汽车聚合充电平台连接的充电桩数量就跃升到30万、服务车主也超过210万，这种增长速度非常惊人。按照第三方预测，到2030年，中国电动汽车数量将超过1亿，这么一个庞大的新场景将会给整个能源体系带来革命性改变，同时也会为朗新带来更多的机会。

近年来，朗新一直以“双轮驱动”的模式发展能源数字化业务，一方面用能源数字化技术与解决方案服务能源企业，同时，我们自身所构建的“能源数字化服务与运营平台”也持续运营包括家庭能源缴费、电动汽车充电、综合能源管理等场景。

Q：朗新在能源转型的过程中用怎样的发展战略抓住您所说的机遇？

朗新科技围绕“能源数字化”战略，在To B端，持续为国家电网、南方电网、华润燃气等大型能源企业服务，为他们的业务转型提供数字化支持。在服务过程中，我们进一步提升自身能力，加强“贴身式”的能源服务，帮助客户适应“从集中式到分布式”的产业变革。经历了这种深入的、系统化的合作，朗新与电网企业、能源企业的关系也从简单的甲乙双方合作模式，成为伙伴型的合作关系，站在一起、共同服务客户。

另一方面，在To C端，朗新用了9年时间自主研发、构建了“能源数字化服务与运营平台”，通过与支付宝这样的超级入口打通，形成服务超过3.5亿家庭用户的平台能力，服务领域也涉及家庭能源缴费、电动汽车聚合充电等能源应用场景。朗新与合作伙伴们一起致力于为能源使用者提供更加便捷、高效的服务，创造新价值的同时也实现了自身价值的创新。逐步的，这种方式也构成了具有朗新特色的商业模式，朗新从原来的软件、数字化价值，升华为我们直接参与能源价值的一部分。未来，我们也将持续用“双轮驱动”的方式紧扣能源革命和“能源数字化”赛道。

Q：您觉得朗新的核心竞争优势是什么？

在To B端，与友商相比，朗新有几个独特优点。第一，朗新最早进入能源行业，是行业整个技术系统架构的重要构建者之一，这让我们有很深的技术积淀和经验积累。第二，我们是行业当中最具专业人才和丰富经验的公司之一，服务于To B领域的专业人员就有数千名，其中20%的技术专家服务经验超过10年以上。第三，在过去的20多年，朗新积累了大量的发明专利、软著等知识产权，构筑起数字化赛道上深厚的“硬实力”。第四，朗新独有的“贴身式服务”，在中国每个省都建立起自己的服务体系，我们不仅把国家电网、南方电网这样的企业当做甲方客户，同时也当做我们的商业合作伙伴，和他们共同运营新的能源服务场景，比如综合能源管理、电动汽车充电……所以跟其他友商相比，我们的优势是更独特，也更有信心把优势继续发展下去。

此外，就是朗新B2B2C的商业模式，通过跟支付宝长达9年的合作，我们对运营规律的理解深入且透彻，凭借着自身的“能源数字化服务与运营平台”，能够更加娴熟地探索现代能源体系和能源革命中不断涌出的C端服务新场景。在多年平台运营经验积累的过程中，朗新除了自身提高外，也为客户和合作伙伴带来了有效的价值。

专注“能源数字化”，践行“双碳”理念

作为一家专注“能源数字化”的科技企业，朗新同时也是一名践行“双碳”理念的企业公民。朗新科技将在今年首次发布企业ESG报告，未来将从长期发展战略的维度持续提升公司的社会责任、环境保护及治理水平，从而使公司“让能源消费更绿色、更高效、更便捷，促进中国绿色能源消费，助力‘双碳’目标落地实现”的能源数字化使命更快变为现实。